雖然有些經(jīng)紀在替客戶賣房子的時候，在傭金的折扣方面會給些優(yōu)惠，但還是有業(yè)主想自己賣房子，一則省點傭金，二則從中獲得點成就感，但怎樣才能繞過地產(chǎn)經(jīng)紀這關(guān)，通過自己的努力又快又好地售出房子呢?

        兵馬未動 評估先行

        一套只值二十萬加幣的房子，你叫價三十萬，那掛牌要多久才能漲到這個價呢?所以對物業(yè)進行準確評估是非常重要，特別是在你時間比較緊的情況下。在房產(chǎn)投資的市場里，時間就是金錢。有一個案例給記者留下很深的印象：有個黃先生，本來想靠自己的努力將鎮(zhèn)屋升級為獨立屋。由于沒有專人的指導和正確的估價，房子掛牌許久卻無人問津，結(jié)果只好眼睜睜地看著獨立屋的價格蹭蹭地往上漲。所以準確地做出對房產(chǎn)的評估是自己售房的關(guān)鍵一步。

        怎么評估呢?有幾個途徑：一是看周圍同類型房屋的掛牌價格，只要你用心地翻翻廣告就行了，一般情況下，登出的廣告價都會比成交價低點，因為廣告上的不少樓盤是用來吸引客戶的眼球的。第二種辦法就是進入房源信息共享系統(tǒng)中，查看成交價格。當然，最為方便和比較準確的是上網(wǎng)評估，只要你進入(www.HouseValues.ca)網(wǎng)站，輸入相關(guān)的信息，你就會得到一個比較準確的評估標準。

        選擇良機 推銷物業(yè)

        從季節(jié)來看，一般情況下，春夏季節(jié)是掛牌的好時機。因為到了春夏季節(jié)，多倫多繁花似錦，買家的情緒也會受到積極的影響，購買的欲望就會強烈許多。而冬季白雪一片，萬物蕭條，難免讓人產(chǎn)生較為壓抑之感，買家的情緒相對低落些，這樣多多少少都會影響到房屋的價格。如果能將時間定在小孩入學之前的二到三周就更好了，因為有些買家就是為了孩子才選擇房子的。但這也不是絕對的，比如去年年初的房屋成交量就遠遠高于后面的三個季度，這是由地產(chǎn)宏觀面的影響造成的。所以從掛牌的原則上分析，應(yīng)該先重市場宏觀面的情況然后再看季節(jié)。

        匠心獨運 梳妝打扮

        女兒要找個好婆家離不開梳妝打扮，房子想賣個好價格，也是同樣的道理。

        在售房的時候，大多數(shù)賣家實際上已經(jīng)找到了新的住處。這時，你也許還得在這里吃、住和生活一段時間，但此時，你就可以開始搬走一些重要的東西了。如果你不想要這些東西，放棄它們，把它們留給下一個賣家或者干脆把它們當垃圾處理掉。多余的家具會讓你房子的空間顯得狹小，給買家留下這房子很小的感覺。小孩可以選擇一些最喜愛的玩具(盡可能少點)，其他的統(tǒng)統(tǒng)打包。這樣房間就不會顯得凌亂，會給賣家留下一個比較好的印象。

        把所有家中的東西藏好，不要讓它們暴露在買家的視野中。如果有些你不再需要而又有一定價值的家具和其他的日用品，你可以用多種方法加以拍賣。當然，這要根據(jù)你的時間和預算來定。

        房間內(nèi)的布置應(yīng)去掉個性化的特征，這個個性化的特征指的是你家庭的印跡而不是房屋的亮點。這個建議是讓買家想象自己住在你的房子里，不會與你的偏愛、價值、生活方式等等相重合。將你家庭的照片從墻上取下來。如果你房間里獨一無二的裝飾和油畫，請你也取下它們。清潔并整理好地板、地毯、壁櫥和窗戶。在房子出售的過程中，要照看好你的孩子和寵物。分心的客戶看不到你家中的亮點。許多的房間他們只看過兩秒鐘——你不希望他們將這兩秒鐘花費在看你的家庭照片和寵物上吧。

        除了注意房間內(nèi)部的修飾外，還應(yīng)打理好你的房前屋后。房前要盡量做到整潔、干凈。如果是在冬天，就要將門前的雪鏟除干凈以確保通道上沒有積雪，這樣，不僅為了房屋有個好的賣相，而且也為買家提供了安全的保障。如果是春夏季，你可以考慮重新粉刷一下你的房子并在后院種上花團錦簇的植物。姹紫嫣紅的景色會讓買家的購買興趣倍增。

        要把安全放在第一位。自己出售，會引來不少的客戶，但也會有魚龍混雜其間。不管什么情況，你都得放警醒點。當你的房子對外開放的時候，你最好將值錢的東西和重要的證件放到一個比較保險的地方去，有價值的東西(像現(xiàn)金、珠寶、手機等)更是不要放在人們能看到的地方，因為，不是所有的人都只是為了購房而來看你房子的。另外，如果你物業(yè)地處比較偏僻的地方，而且你已經(jīng)不再居住在那，在帶買家看房時，最好要給家人留個口信并帶上一個年輕力壯的朋友，以防不測。俗話說得好，“防人之心不可無”。

        文書工作 絲毫不怠

        找到買家之前你還得做好文書的工作， 這是一項相當細致的工作。

        首先，你可以為買家準備一份房屋所有的升級和改進設(shè)備的表格。你可以用這份列出表格與買方進行談判，這樣有利于提高你物業(yè)的價格。

        你的手頭還得準備好售出物業(yè)附近相關(guān)社區(qū)、學校和周圍便利設(shè)施的情況。買家有時不住在這個地方，他們對此處物業(yè)周圍的學校、道路、或者當?shù)氐慕煌ㄇ闆r并不熟悉。準備好你搬家原因的答案，有些買家對此會比較感興趣。

        整理你必須出示的材料，許多公開的文件是自售房屋者必須提供的，但是你只要有一份關(guān)于你的物業(yè)的文件就行了，它可以用來答復眾多買家問題。公開的表格通常在網(wǎng)站下載，你所在地的房產(chǎn)辦公部門也會為你提供。

        在你的律師指導下，對所有的定單做出回復并擬定好相關(guān)的房屋銷售的合同。在填寫完畢后，立即將相關(guān)的合同和文件材料送交你的委托律師。確信那些為你準備的貸款文件和契約是否準確，這可以充分地保護你的利益。然后，你將簽署許許多多的文件，包括房屋所有權(quán)和契約，你要在律師的幫助下，保證這些材料的準確。

        督促你的買家要去購買將擁有的房產(chǎn)保險，要確保在房屋接收前解決一些在所有權(quán)上會產(chǎn)生的糾紛，然后，明確房屋保險的責任將落在賣家的身上。到此，你的自售工作就完成了一大半了

        在做好出售房屋的先期準備工作后，下一步就是進入了售房的攻堅階段。

        做好廣告 把握房屋開放日的時機

        把物業(yè)最好的一面展示出來。賣房子是一項公開的交易，所以有關(guān)房子的任何信息都是公開的，你要把房子的優(yōu)點顯示給許多潛在買家，讓他們欣賞。你要好好地考慮一下當?shù)貓蠹垙V告、傳單、信息欄上張貼的房屋材料以及鄰居和朋友的口牌等等，這些傳統(tǒng)常見宣傳方式，比較一下它們所要花費的時間和效果。你可以很快地計算出你花費的廣告費用并判斷出這些花費是否明智。不管你怎么做，有一點，千萬不要忽略了，就是在你家的旁邊插上一塊牌子，這是讓買家聯(lián)系你并參加房屋開放活動的最好方法。你旁邊的街道來往的車輛和行人越多，你那塊“For Sale”的牌子就越有價值。

        你也可以將你售房信息發(fā)布到網(wǎng)站上去。當然比較好的方式是將你的房子銷售信息發(fā)布到房源信息共享系統(tǒng)上，不過這要讓你破費一些銀子。為了節(jié)省成本，你也可以選擇免費公布房源信息的網(wǎng)站上，但你一定要留意，許多的網(wǎng)站是為了增加點擊率而讓你在上面注冊并在上面發(fā)布房源信息，過了一段，他們就會對這些信息進行清理。所以你首先要看看網(wǎng)站上的有關(guān)發(fā)布信息的條例，如果網(wǎng)站上大多數(shù)的房源信息沒有得到更新，那么買家就會覺得很沮喪，這樣他也許就永遠也找不到你發(fā)布在上面的房子出售信息。另外，這些網(wǎng)站有時沒有得到很好的維護，許多的房源信息是由一個經(jīng)紀發(fā)布的，而事實上，這些房源幾個月前已經(jīng)售出了。這樣，當搜索沒有得到成果的時候，買家很快就會失去信心。所以選擇好發(fā)布房源信息的網(wǎng)站是十分重要的。

        在發(fā)房屋銷售信息的時候，你的房子的照片是相當重要的。許多買家都是通過查看網(wǎng)上的照片來決定他們是否邁出購買房屋的第一步。你的房子的照片不僅要將房子的亮點展示出來，而且還得注意攝影的技巧，你的攝影技術(shù)實在不行，找個朋友或者專業(yè)的攝影師是一個比較好的選擇。售房時，一見鐘情的浪漫也常常在房產(chǎn)交易市場里上演。

        盡可能地為買家提供看房的機會。不管什么情況，對看房者提出的要求，都得及時做出明確的回復。雖然你也許不可能為買家或者買家經(jīng)紀提供二十四小時的看房服務(wù)，但是你要對所有的對你房子感興趣的潛在客戶提供機會?？捶康娜嗽蕉?，你房屋售出的機會就越多，價格也可能就越高。

        接受定單 談判達成交易

        為合同談判。在你的房子被買家看中后，你最終會得到一份或者幾份買方給你發(fā)來的定單。祝賀你，現(xiàn)在進入“自售戰(zhàn)役”中最關(guān)鍵的部分了。

        接受定單。只能接受書面的定單!如果你的買家是認真的，他們就會向你發(fā)出書面的定單。你必須為這位買家準備一份合同;你可以從網(wǎng)上找到這樣的一份合同，或者向你的房產(chǎn)律師要一份。確定買家是否也是直接向你購買以此來省下傭金。如果定單的價格低于你的出價，你也用不著吃驚。準備好談判并為維護你的價格而“奮斗”，你可以參照附近其他買家的價格，選出其中對你有利的例子，做好買家的“思想工作”。如果你能同意這個價格，那就認真地看一下定單，沒有什么問題了就簽下合同并送這份定單到你的房產(chǎn)律師處，由他們做出最后的確認。合同中要包括一份房屋貸款的事先確認表格以及首次付款的定金支票。

        如果買家有一個代理地產(chǎn)經(jīng)紀，作為賣家，在房屋交接時，最好也得提供給他一些傭金(一般是房產(chǎn)交易總額的百分之二到三)。你也許會說，這不是又讓我花錢了嗎?但羊毛出在羊身上，你要知道這個地產(chǎn)經(jīng)紀雖然不是代表你，但是他也會積極地為你服務(wù)并讓你盡可能得到好的價格。所以在談判、檢查房屋和做銀行鑒定的過程中，如果對方地產(chǎn)經(jīng)紀比你更關(guān)心這些事情，你也用不著為此感到吃驚。如果事先你能私下承諾給他們好的回報，他們就會更加積極地為你去推銷，這樣，房屋的亮點就會更突出地顯示在買家的面前，出售的時間就有可能提前，價格也可能更高。當然，如果你心疼錢的話又另當別論，但對方的經(jīng)紀很可能讓你損失幾千加幣。

        如果你接受了一份緊急的定單，你還得意識到這并不意味著你的交易就能成功。這取決于買方為他們的物業(yè)提供一個合理的銷售價格并接受你所提出的價格(取決于在他們購入你的房子之前是否賣出他們的房子)。如果他們最后出了什么問題，你就會失去你的合同，而且沒有任何補救的措施，除非從頭開始交易。

        臨門一腳 驗屋并確認貸款資格

        做好驗屋工作。如果買家的地產(chǎn)經(jīng)紀是業(yè)余的，他們可能不具備向他們的買家解釋房屋真正的價值所在或者指導他們付出 一個更高價格的能力。在驗屋期間，所有的驗屋師都會指出擔心的問題(尤其是針對一個第一次購房的買家)。這就需要你付出更為艱辛的努力。

        準備好解答買家擔心的地方。合同沒有達成最大原因就在于驗屋時發(fā)現(xiàn)了問題。由于沒有一個專業(yè)的地產(chǎn)經(jīng)紀對你進行指導，什么是合理的問題，什么是正常的情況，你都必須準備好答案并向買家解釋清楚，這就要你多咨詢房產(chǎn)律師、地產(chǎn)經(jīng)紀朋友并上網(wǎng)做好搜索工作。當然，交易是否能夠達成，是取決于你出的房屋價格和買家對你房屋的喜歡程度。

        有些買家還要求你提供“居住證明”或者“火災(zāi)和安全檢查證書”。這其實是比較容易解決的問題。你只要了解這個地區(qū)必須遵守的規(guī)定就行了。如果你需要一份居住證明，就找一個資深的監(jiān)察員。如果你需要一個火災(zāi)和安全證明，你就準備好或者檢查一下煙霧報警器、滅火器和一氧化碳探測器，當監(jiān)察員到來時，你就不會遇到什么麻煩，他就會為你提供一張在房屋交接時需要的證書。

        貸款資格的確認。銀行借款給買家前必須對你的物業(yè)進行評估。銀行不會做出慷慨的鑒定。如果沒有一個經(jīng)紀來評估你房產(chǎn)的價格，銀行就會根據(jù)近期的房產(chǎn)交易的價格對你的物業(yè)進行估價。要考慮到買家在通過正常渠道貸款時，如果貸款的金額是低于百分之二十而且評估的價格高于你定單上的出價時，他們就有可能得不到貸款。如果他們到聯(lián)邦房屋管理局申請評估，致使有不同的買家出現(xiàn)，你也得等上六個月的時間。

        如果你房子沒有得到估價，你可以與你的律師商討做出你的選擇并讓他與買家的律師交流。為了通過銀行的評估，你可能就要降低房屋的價格，如果你急著賣的話，即使低于合同的價，你也得接受。

        要預先想到還有什么其他的原因讓這筆交易流產(chǎn)。你的買家可能不能拿到他們的貸款。銀行的房貸條例會隨著經(jīng)濟發(fā)展和市場變化而發(fā)生改變，這樣就越來越難以確定對方的貸款資格。不通過銀行或者由信譽良好借款人擔保的買家貸款資格需要幾天、幾周甚至幾個月來確定。由于情況發(fā)生了變化，買家的貸款資格沒有被確認下來，他就不能獲得貸款，因此就不能購買房子。

        檢查的問題和銀行的評估常常使房產(chǎn)交易流產(chǎn)。如果你和買家不能達成協(xié)議，合同就會取消，買家就要將他們的定金取回，這樣你就要付出高昂的代價。不僅是因為你的房屋現(xiàn)在成了“老庫存房源”，更在于其他買家可能會產(chǎn)生也許是房屋在檢查時出現(xiàn)問題而他們現(xiàn)在還沒有看到的警覺。在一個公開的市場上，當你的物業(yè)在市場上被退回時，你成交價格就很可能會低于你原先的要價。

        不要忘記了在交接日前幾天看下你的水表和電表。這些信息必須直接交給你的律師，這樣他們在準備房屋交接工作時，能準確地將水費和電費排除到你的售房收入之外。

        打包并準備搬家。如果一切事情進展得順利，各種意外的情況也被你處理清楚了，那就準備好搬家吧。你要負責保持好房屋的狀況，以保證與檢查和簽訂合同時的房屋的狀態(tài)一致。買家在房屋交接之前，會再來檢查一遍。你在搬出的前夜就得做出全盤的計劃并做好房屋的清潔工作。至此，你的房屋自售工程就大功告成了。