(一)新車model在剛推出時候，肯定價格上面沒有(或者)很少優(yōu)惠，下面舉例說明：

　　現(xiàn)在是2011年11月了，2012款車基本已經(jīng)面世并開始銷售。那2012款作為新車，價格上面沒有(或者)很少優(yōu)惠。我是指廠家的現(xiàn)金返還等。那么當(dāng)然2011款的就有大優(yōu)惠，部分車商竟然還有2010款在賣，當(dāng)然優(yōu)惠就更多。

　　但是無論購買哪年車，哪個trim配置的車，都可以從carcostcanada查到進(jìn)貨價。那么怎么砍價，砍到多少成交那就因人而異了。

　　(二)新車購買有3種形式，分為cash,finance和lease

　　先從最簡單的說起：

　　1。Cash。廠商當(dāng)然希望cash deal，但是sales不會因?yàn)椴煌馁徺I形式而多分一點(diǎn)commission。廠商在一年中幾乎時時都有cash rebate計(jì)劃。一輛汽車的落地價：當(dāng)然不是車價+HST。應(yīng)該是車價+運(yùn)費(fèi)(Freight)+A/C tax+Admin fee(各個車行收的)+其他費(fèi)用。都相加后得到sub total，然后再HST。最佳購買時機(jī)：只要有rebate就可以入手了，通常最大rebate優(yōu)惠發(fā)生在8月到11月期間

　　2。Finance。主要涉及3個數(shù)字：利率(rate)，首付款downpay和term(月份)，這3個數(shù)字會直接影響你的每月還款額(monthly payment)最簡單情況就是，rate=0%，downpay=0下你想要還款月數(shù)，看看是不是每月還款額符合你的預(yù)算。

　　這里要注意，有些廣告的月供：

　　1)通常不含tax呢;

　　2)運(yùn)費(fèi)等雜費(fèi)還沒有收呢;

　　3)通常是最低配置的價格;

　　另外，有些不是月供，而是Bi-weekly付款額。好像一樣，其實(shí)不同。Bi-weekly每年要交26次月供每年12次。最佳購買時機(jī)：利率為零(或者接近零時)，通常也是下一年新車面世時候。

　　3。Lease。

　　這個最復(fù)雜，我先把這個原理簡單的說明一下：

　　首先，這里涉及4個數(shù)字：除利率(rate)，首付款downpay和term(月份)外，重要的是剩余價值Residual Value(或者是residual %)

　　原理如下

　　假設(shè)一輛新車價格1000，你想lease 3年(租賃3年)，那么廠商在現(xiàn)在就對3年后這輛車的Residual Value做出了估算，比如：600。(等于residual %=60%)那么就是說買家在3年內(nèi)使用了這個車的40%(即400價格)最簡單情況：rate=0%，downpay=0，還款月份看自己情況。如果rate不等于0，那就是說明(假設(shè)3年內(nèi))你不只租賃這個車，使用了車的價值的400，而且還要為這個付出利率的代價。這個就是total borrowing cost

　　注意點(diǎn)：

　　1)downpay不會改變lease結(jié)束后的residual的價格。多放或者不放都是一樣，只對每月還款額產(chǎn)生影響;

　　2)對cash，finance deal的比較：如果說具體問題，具體分析有點(diǎn)廢話的意思，不過的確如此。最簡單的就是問sales這3個的total要付多少錢，然后自己做出判斷。

　　3)Residual %是變化的，是每個月變化的。只是租賃公司通知車行。這個數(shù)據(jù)不會出現(xiàn)在各種廣告內(nèi)！通常是新款車剛出來時候高，然后逐漸降低，直到第二年中旬時候下一年車面世時降到最低。所以在rate不變情況下，residual降低，每個月還款額反而升高了。最佳購買時機(jī)：同fiance一樣利率為零(或者接近零時)，通常也是下一年新車面世時候。但是也要注意residual的變化所帶來的影響。

　　最后的最后，有些program是針對于cash，有的是針對于finance,lease的，有的是針對剛畢業(yè)學(xué)生的等等，不可能同時享有。

　　希望這些小貼士對剛?cè)?a target="_blank" href="http://llwuxin.cn/">加拿大要買車的留學(xué)生有幫助。